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2023-08-15 16:20 来源：姚界客户端 记者 奚悦 编辑 张诗茗 从农村小伙，到烘鞋器行业领军人物，这两个看似不相关的标签，却浓缩了余姚小伙谷文杰十余年的创业奋斗。多年来，谷文杰带领自主品牌在烘鞋器行业的“红海”里寻找“新蓝海”，致力于打造国内中高端品牌烘鞋器，甚至带动整个烘鞋行业产值突破2亿元。他说，尽管创业路上充满荆棘，但只要能创造价值，就一定会坚持下去。
见到谷文杰时，他正在和同事们商讨烘鞋器销售旺季的相关直播营销方案。从9月份开始，烘鞋器将进入销售旺季。这段时间，他来回奔波于余姚和杭州之间，一方面要提前调度烘鞋器的生产，一方面联络知名MCN机构（网红经济运营机构），争取在旺季销售中赢得主动。
受访者近照 今年34岁的谷文杰是凤山街道永丰村人。从2010年成立第一家淘宝店铺，到2016年创立诺氪（浙江）科技有限公司，谷文杰卖过音频设备、灭蚊灯、电动牙刷、电热毯，代理过海尔、志高、南极人等知名品牌，公司从几个人发展到了五六十人，销售额也达到了1亿元。但突如其来的品牌回收风波，让公司上下措手不及，也更让他坚定了做自主品牌的决心。2021年，谷文杰开始在诺氪（浙江）科技有限公司的基础上，独自创立烘鞋器品牌“NK”。 早在谷文杰进入烘鞋器领域之前，国内就有多家企业在制造烘鞋产品。但在他看来，整个烘鞋器行业都存在明显的发展局限。比如市面上的烘鞋器多数为传统贴片式，虽然客单价仅20元左右，但完成烘鞋至少需要8个小时，不仅效率低，还存在安全隐患。
“行业的变化就是企业的机会，大家都在低价赛道上竞逐时，就会出现同质化问题，这时机会就来了。”踏入行业后，谷文杰带领团队做的第一件事，就是对烘鞋器的整体功能和设计理念进行重塑和变革。团队利用技术创新，专注足部健康领域的时尚化、场景化、科技化。其最早研发的一代烘鞋产品，烘干效率是传统贴片的三倍。
诺氪 （浙江） 科技有限公司生产车间 “这几年，消费者的消费观念正在发生很大转变，大家不再一味认准大品牌，在选购上显得更加理性，更加注重产品带来的使用体验。”在做市场需求调研时，谷文杰团队注意到，很多消费者在烘干鞋子后，会面临“无法去除异味和滋生细菌”这两大困扰。于是他们设计带有臭氧杀菌效果、能止汗止臭的香薰烘鞋器。儿童、女性等特定人群对烘鞋器有更多需求，团队又立马设计安全系数高、颜色图案丰富的烘鞋产品。目前，公司还在加快研发一款“折叠箱”式烘鞋器。该款产品能让烘干时长从30分钟缩短至3分钟。 由于早年经营过淘宝店铺，也有着做网络主播的经历，自带“电商基因”的谷文杰懂得“风口为王，流量变现”对品牌建设的重要性。他利用全渠道推广的流量红利，带动自家烘鞋品类销售。如今，谷文杰公司生产的“NK”牌烘鞋器，在线上知名购物平台已经实现烘鞋器类目第一，其开发的旗舰版、亲子版、智能版等烘鞋器销售火爆。品牌创立一年多来，年销售额就已超过1亿元。 从追求销售规模，到专注细分领域，再到聚焦产品价值，谷文杰创业至今，最大的感受就是流量风口时刻在变。“余姚、慈溪有很多的小家电企业，整体规模足，创业氛围浓，这离不开政府对我们实体行业发展的支持。创业者一定要沉下心，专注聚焦一条赛道。”未来，谷文杰还将进军衣物护理品类，继续研发颠覆传统的衣物烘干杀菌产品。“我们要做出世界上最好用的便携烘干产品，希望今后每一个国家都有我们的产品。”谷文杰说。
来源：余姚新闻网
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