余姚这名创二代把小瓶罐赚了大钞票

2023-06-07 16:35      来源：​姚界客户端 记者 张云霞 编辑 张诗茗

“疫情三年改变了不少行业，但我只坚持一件事，就是做精做强产品，当好‘名配角’，成为化妆品包材行业中的佼佼者。”昨天上午，记者来到位于马渚镇的朗威（宁波）包装科技有限公司，该公司负责人沈海彬开门见山地说。

沈海彬出生于1989年，是一名“创二代”，也是一名“海归”青年。沈海彬的父母之前是做蓄电池生意的，受此影响，他从小就有创业的梦想。沈海彬读初中时，网络经济还没那么发达，但他却“怂恿”父母，拿到了2300元启动资金，在阿里巴巴集团旗下的“诚信通”网站开店，帮着父母卖蓄电池极板，还做成了几单生意。这让他很是兴奋。

后来，因环保问题，家庭“小作坊”面临转型，沈海彬父母做起了喷头和乳液泵生产。读高中的沈海彬和同学、父亲、弟弟一起合作，在淘宝网上开店卖产品。在韩国读大学时，头脑活络的沈海彬又和同学跑起了外贸业务，推销自家的产品以及马渚周边企业的化妆瓶产品，虽然吃了不少“闭门羹”，但回忆起这段受挫的经历，沈海彬依然觉得这是一笔宝贵的人生财富。“这比我大学学的国际经营专业更有用，2个多月的时间我就学到了许多外贸知识。”沈海彬说，功夫不负有心人，最终他和韩国一家化妆品容器公司签了订单，卖出了2万多个喷雾器，虽然数量不多，但利润可观。

2015年，沈海彬大学毕业后回到马渚，从父母手中接管了“朗威”公司，专业生产化妆品容器和喷雾器材，并成立了一家电商公司，组建了50多人的网络营销和设计团队，负责阿里巴巴旗下“1688”和阿里巴巴国际站的推广运营工作。“可以说是电商改变了我，搭乘着电商的快车，我的产业才能发展得那么迅速。”沈海彬说，当时“朗威”公司成为“1688”在余姚地区第一家化妆品行业的超级店客户，网络为“朗威”打开了新销路。目前，“朗威”公司和自然堂、花西子、百雀羚、华熙生物等国内外100多个洗护及美妆品牌建立了合作关系。除了线上营销，沈海彬也注重线下客户的拓展和维护。每年，沈海彬都会带领团队参加不下5次的各类国际化妆品包装展会，拓市场，抢订单。

“生态与美妆，靓丽更绿色。”品质第一、让包材走绿色路线，是“朗威”公司一贯以来的发展理念。早在办厂时，沈海彬就投入了700多万元打造无尘车间，这在当时马渚镇的包材企业中走在前列。沈海彬介绍，如今，越来越多的美妆品牌客户注重绿色环保，因此，公司的所有产品采用PET、PE、PP可回收材料，泵头和瓶身使用单一材质，实现了包装的可持续发展。近年来，“朗威”公司在行业内获得了不少荣誉：2022年度创新力包材商、上海CIE美妆大赛金奖、2023CBE（美妆供应链博览会）优秀供应商、CIBE中国国际美博会美业风尚奖等等。

“疫情三年，我做对了三件事。”沈海彬说，一是当其他包材企业在抓住商机卖喷雾产品时，他将眼光放远，瞄准了后疫情时代，在全国各地“搜罗”技术研发人员，加快产业布局；二是投入资金买土地、建厂房，破解了企业发展的土地之“困”；三是2021年投入1000多万元成立了模具精加工车间，投用10多台精密度的模具加工设备，让产品品质更出众。作为国家高新技术企业，“朗威”公司始终坚持创新引领。据了解，原先样品交到客户手中要经过半个月左右的时间打样，为了提高工作效率，“朗威”公司建立了一支包材设计团队，通过应用C4D渲染技术，只需两到三小时就可以设计出一款产品，用户只要通过手机或电脑就可以快速查看，在节省生产成本的同时提升了客户满意度。

“今年以来，受国际市场环境影响，加上激烈的市场竞争，许多包材生产企业都遭遇了很大的挑战，但我们公司还是保持了良好的发展势头，1至5月份公司的产值比去年同期增长5%以上。”沈海彬说，随着高质量发展迸发的强劲活力，截至目前，“朗威”公司已经先后搬迁5次，2020年，他在泗门和小曹娥的交界处购入35亩土地，预计今年12月底前就可以搬入新厂房，“朗威”将迎来更好的发展。

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