帽子还能这样卖！  看“开元媳妇”  变身“带货女主播”

2023-03-24 15:43 来源：姚界客户端记者 张云霞 编辑 鲍柯潞

      “大家好，欢迎来到我的直播间，今天给大家推荐的是这款遮阳效果很好的帽子，这款帽子有软边和调节扣，保证头箍不会掉，大家看，我怎么动都不会掉哦！”“如果你戴着眼镜也可以戴，没有影响的，这款帽子防紫外线能力强，可以保护眼睛不受太阳光直射，还可以在骑电动自行车的时候戴，起到防风防尘防小飞虫的作用……”3月23日晚上，35岁的胡争妍和往常一样，坐在家里的直播间的镜头前，给广大网友介绍店铺里的一款遮阳帽。

      胡争妍是牟山人，嫁到了马渚镇开元村，是“开元媳妇”，她在余姚城区有一份稳定的工作，在工作之余，她还兼职做起了销售各类帽子的生意。一顶顶帽子靠着快捷高效的互联网和物流，从开元村“飞”到全国各地消费者的手中。每年四五月份是遮阳帽销售的旺季，业务量好的时候，胡争妍的淘宝店铺一个月可以卖出帽子上万顶，她也因此成了当地的致富女能手。

      说起胡争妍卖帽子的“致富经”，要从她大学时说起。当时在宁波读大学的胡争妍颇有生意头脑，在学习之余兼职做点小生意。晚上，她和同学一起在学校周边摆地摊卖帽子、围巾、袜子等，还开了一家淘宝店铺，把商品放到网上售卖。帽子单价不贵，但大学周边的人流量多，加上网络购物兴起，胡争妍的帽子在线上、线下的销量都很可观。“那时候我每个月就有6000元左右的销售额，大学期间的生活费都是我自己赚的，没有向家里要过一分钱。”谈到自己赚到的“第一桶金”，胡争妍的脸上满是自豪之情。

      大学毕业后的一段时间，胡争妍还在家全职做起了帽子网络生意。随着销路的扩大，胡争妍和丈夫开始找生产厂家直接批发进货，多次跑到宁波和义乌等地的批发市场，对比货品的质量和价格，再确定进货厂家。“这个季节我们主要卖各类遮阳帽，到了秋冬季就卖毛线帽、适合老年人的护耳帽，还有一年四季都在卖的棒球帽、平顶帽等等，一共有几十个品种。”胡争妍介绍，她的帽子售价不高，在10元至40元不等，因产品质量好、价格亲民，深受消费者喜爱。

      “每年的销量都比较平稳，但随着疫情防控政策的持续优化和旅游市场的复苏，今年春节后，我们店铺帽子的销量明显增长。”胡争妍笑着说，几年前，随着网络直播带货的兴起，她也当起了“网络主播”，为此，她还将家里的一间小房间打造成了直播间，配备了专业的灯光设备等。“我做直播比较‘佛系’，从来不会夸大产品的功能、效果，也不会催着大家赶紧下单，主要就是介绍产品的性能、外观、材质，再给大家看我试戴的效果，把产品介绍仔细了，消费者也能更了解这件产品，最后选择是否下单。”胡争妍介绍，现在，随着自身防护意识的增强，大家对防晒、遮阳的需求比较大，因此店里的其中一款遮阳帽十分畅销，成为“爆款”，一个月可以卖掉5000顶以上。

胡争妍正在家里的直播间整理各种帽子。

      平时，胡争妍在家里做直播带货，在开元村有一间100多平方米的帽子仓库，她的家人负责打包发货。在村里，她还雇了一名年轻人当客服人员，做好网络接单和售后服务等工作。经过多年的经营，胡争妍卖帽子在村里“出了名”，价廉物美的帽子让村民们都很喜欢，许多村民常常会直接跑到她的仓库买帽子。面对村民的购买热情，胡争妍都会按帽子的成本价销售，给大家带来方便和实惠。

      如今，在网络上，销售帽子的店铺数不胜数，胡争妍却一直保持着良好的销售记录。“面对激烈的市场竞争，你是怎么做到的呢？”记者不禁好奇地询问。胡争妍说，一方面是因为他们是一家经营多年的老店，品类繁多、质量可靠，有一定的客户基础；另一方面也和她多年的网络市场推广及销售运营经验分不开。“我会好好工作，也会用心经营我的店铺，让帽子销路越来越广！”胡争妍说。

                                                                                                                                                                                                                                         来源：余姚新闻网