“95后”姑娘创新营销忙

2023-12-14 08:58 来源：姚界客户端 记者 张云霞

“亲爱的家人们、小仙女们，欢迎来到我的直播间，天气降温了，双面羊绒大衣、羽绒服、小香风套装、加绒阔腿裤、加绒小脚裤、加厚卫衣、冲锋衣，都给大家安排上了。我在我的服装店里，衣架上的衣服大家可以看看，喜欢什么衣服、裤子，我都可以给大家试穿，喜欢的话可以加入购物车，也欢迎大家来店里挑选，总有一款适合你，让这个冬天的你更加美丽……”昨天晚上，26岁的王甜利站在直播设备前，开启抖音直播卖货模式，推广着自家的精品女装。王甜利人如其名，年轻活力的脸庞、温柔甜美的声音“俘获”了不少新顾客。

王甜利正在店内直播。 记者张云霞摄

王甜利老家在河南，从小在马渚读书、生活，大学读的是平面设计专业，毕业后在宁波工作了五年。“我的父母、哥哥都在马渚，我也想多点时间可以陪陪家人，所以我就辞职回到了马渚。”王甜利说，开店是她一直以来的梦想，经过一番市场“考察”后，她在斗门村开了一家叫做“淘禧”的服装店，销售女装和童装。

“取名‘淘禧’，是‘淘你喜欢’的意思，希望进店的顾客都能‘淘’到自己喜欢的衣服。”因为有多年的设计经验，王甜利租下店面后，亲力亲为地参与店面设计和装修，还自主设计了店招、手提袋、衣物吊牌等。王甜利笑称自己有个“全能哥哥”，为了节省经营成本，她让有施工经验的哥哥帮忙粉刷、铺地板、装水电等，省下了不少费用。

“这条路是进村的主要道路，平时人流量大，路两边餐饮店、水果店还是比较多的，但没有服装店，我想尝试开一家，也许会有不错的生意。”虽然没有从事服装经营的经验，但王甜利始终认为只要自己精心选品、用心经营、热情服务，肯定能把服装店“搞”起来。考虑到附近是斗门幼儿园，顾客群体中不少是“宝妈”，王甜利采用了“女装＋童装”的多元化经营模式，“这样‘宝妈’们在给自己买买买的时候，还可以顺便挑挑孩子的衣服，不仅节省了她们逛街的时间，也可以带动店里的销售。”

不管做什么生意都讲究“技巧”二字。要想生意好，还要善用营销技巧。还没开业，头脑活络的王甜利就搞了一波宣传活动。在装修前，王甜利在抖音上发布了一个“95后裸辞，不想上班，一冲动租了间店面”的短视频，分享了自己的创业梦想和整个装修的过程，获得了网友的关注。装修期间，王甜利又在店门口挂出了大幅海报，写着“不想上班，于是租了个店，想销售女装，跪求大家帮忙想一下店名……”有趣的话语一下子吸引了不少年轻人的目光。

“事业刚刚起步，我坚持薄利多销。客户积累起来了，这家店坚持下去就不是难事。”开女装店选品很重要，王甜利每个月都会到杭州、苏州等地去挑选、进货，还会让广州的朋友帮忙在当地选品。衣服质量好、款式多、价格实惠，自然不愁客源，虽然开业才一个月时间，但已经积累了不少“粉丝”，许多顾客还和王甜利成了朋友，有的甚至还成了她的“助理”，帮她做好直播、后台管理等。

作为女装店的“新手小白”，王甜利不断摸索、学习，投入了不少精力。近一个月来，她已经做了4场抖音直播活动，每次直播约2小时，除了晚上抖音直播外，她还利用小红书、微信朋友圈推广商品，增加粉丝量。除了自己当服装模特拍小视频、照片外，她还会拍摄制作一些衣品质量小试验、进货选品的小视频等。

“相比于直接‘吆喝’推销衣服，现在的年轻顾客更喜欢一种有趣的、好玩的营销方式，把顾客当成朋友，去分享好物，这样更能赢得顾客的好感和信任。”每个女士秋冬季少不了一条打底裤，但打底裤的质量参次不齐，价格也不一。为了消除顾客的疑虑，王甜利在抖音上传了一个“姐妹们最担心的起球问题，我们来测试一下”的短视频，她用清洁球不断摩擦店内的一款打底裤，实测商品品质，这样“实打实”的实验小视频，让顾客对商品品质更加信赖。

“这是一家温暖的小店，一家贩卖时尚和美丽的小店。”王甜利说，“双十二”期间，她搞了一波线上线下促销活动，推出更多的“福利款”，再配合抽奖活动，吸引流量，增加粉丝，“我还年轻，想不断突破自己。我会继续努力，我还可以做得更好！”年轻不怕失败，年轻勇往直前，在乡村创业路上，王甜利信心满满。

                                                                                                                                                                                                   来源：余姚新闻网