用最小成本做世界生意！余姚塑料行业女企业家“轻质化”模式开拓全球大市场

2024-11-01    姚界客户端 记者     童威楠    魏士丁

编者按

改革开放以来，余姚一批批民营塑料企业开拓进取，商海逐浪，创造了一个又一个传奇，推动了余姚经济的飞速发展。

今年是中国塑料城建城30周年，在这重要的时间节点，姚界客户端推出“中国塑料城建城30周年——我与塑料城共成长”系列报道，走近塑料城企业，与企业家面面，倾听奋斗路径，探寻成功密码，弘扬企业家精神，以一家家企业成长的小切口，观察塑料城、余姚乃至国家的变迁。

制图 魏力谨

视频拍摄：姚界客户端 记者 魏士丁

用最小成本做世界生意！快来读余姚企业家“轻质化”模式玩转世界贸易攻略！

10月24日下午，在摆满了绿植、书籍的办公室里，宁波四维谷高分子材料有限公司（简称“四维谷公司”，原宁波市摩利进出口有限公司）总经理邵春儿正通过互联网与来自中东的供应商交流。

邵春儿工作的场景

从2005年创办企业，到2020年年成交额破20亿元；从一开始向韩国、美国、巴西、泰国等多个货源地进口，到现在与货源稳定的中东伙伴长期合作；从初期聚丙烯为主要经营品类，到2015年后加入聚乙烯等更丰富的品类……四维谷公司不断筛选优质的国内外合作伙伴，丰富业务品类，一步步拓展更大的市场。

“创业的想法来自一个契机，2003年我国放开进出口经营权，原本在宁波国有进出口企业工作了近十年的我辞职了，想着自己开一家进出口公司。”邵春儿介绍。依托过往工作积累的外贸经验、上下游资源，加上塑料城丰富的市场需求和客户资源，2005年，邵春儿毅然来到余姚中国塑料城开启创业之路。

她带领团队专注于石化原材料的进出口贸易，与中东等地区的供应商建立稳固的合作关系，坚持诚信经营，注重服务质量，挺过2008年金融危机，逐渐在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。“经过危机之后，我们对风险抱有敬畏之心，转变结算方式，规避行情暴跌的风险，寻找做大规模的契机，我们‘走出去’做业务的胆量更大了。”邵春儿补充道。

区别于制造业机器声隆隆、叉车来往的景象，四维谷公司显得有些“轻质化”：公司紧跟互联网经济的浪潮，利用网络平台链接市场；公司与国内港口仓储物流企业合作，进口货物就近选择从天津、青岛、太仓、宁波、黄埔五大港口通关，尽可能接近终端客户，入关后由物流公司及时配送，节约了物流成本和时间成本；公司不采用人海战术，聘请中东本土团队完成海外采购，国内团队负责销售，运营成本低且非常高效，用少量的人力完成世界贸易。

“时代在变化，空间感在逐步消失，利用信息化技术，加上多年合作的磨合，物流与运营工作非常顺畅，我们用最小的成本做成世界的生意。”谈及企业一路走来的奋斗历程，邵春儿不假思索地报出“刻”在她心里的公司发展的三个节点：“2009年，公司的年成交额达到5亿元，2015年破10亿元，2020年突破20亿元，这每一步都凝聚了团队的汗水和智慧。”

2016年，邵春儿（左二）参加上海国际橡塑展时的合影

四维谷公司的发展，见证余姚塑料城石化原材料供需关系的变化——从产能不足依赖进口，到逐渐饱和，甚至现在部分产品出现过剩转为出口的情况。这一转变是国内石化原材料产能不断提升的结果，也反映了中国制造业的发展和进步。

“下一步，我们要做的是将‘1’推到‘1.1’，甚至‘2’。”邵春儿提出未来发展规划：“1”推到“1.1”是指企业不能忽视补齐短板，将现有业务做到极致，控制成本，注重质量与服务；“1”推到“2”则是指企业也要寻求创新突破，拓展边界，积极“走出去”。“塑料城的企业，可以通过抱团‘走出去’的方式，接近资源端，如中亚地区和中东地区等石油资源丰富的地方，采用轻资产的方式发展石化行业，提高竞争力。”她提倡道。

                                                 来源：余姚新闻网